关于策略性讲故事的五件事

关于策略性讲故事的五件事


 
我会在展示您的产品愿景的前五分钟内,我会为您提供90%的知识。那真是太神奇了吧?
 
Get Storied首席执行官兼创始人Michael Margolis解释了如何在战略性叙述中实现这一点,这是他在上个月在旧金山举行的DesignBetter.co 为期一天的密集研讨会。阅读我最喜欢的五件事。
 

1.叙事叙事很重要

 
你一直都在听:讲故事很重要。事实上,史蒂夫乔布斯着名的说:“ 世界上最强大的人是讲故事的人。”
 
在研讨会期间,迈克尔当然敲响了这个信息。但是,这个事实对于破坏现状的创新公司而言更为重要。为什么?当人们无法控制时,人们会憎恨变化。 所以当你告诉他们他们的生活应该不同时,他们自然会产生抵触情绪。
 
不要只告诉他们你要改变他们的生活,你需要让他们站在你的一边,分享你对未来的看法。最好的办法是讲一个该死的好故事。
 

2.你不能将信息与信使分开

 
在今天的世界里,在任何人听到你说话之前,你就已经Google或Facebook或Twittered了。他们知道你的背景故事,即使你没有故意将它放在那里。但它可能不是你想要的故事。
 
这就是为什么写你的原创故事是如此重要。它告诉你的观众你是谁,为什么你在做你正在做的事情。这是一个让他们知道更深层次动机的桥梁。是的,他们关心。
 
我从迈克尔马戈利斯那里了解到关于策略性讲故事的五件事
你的起源故事是什么?
 
这样想:每个超级英雄都有一个史诗般的起源故事。
 
那你的是什么?(提示:每个人都有一个。)
 
 

3.创新讲故事与传统讲故事不同

 
当你听故事时,你的大脑会释放两种激素。
 
在古典故事叙述中,故事是用来教授人生关键课程的设备。所以他们首先吓唬你 - 注意那只大狼!- 导致释放皮质醇,战斗或飞行荷尔蒙。
 
故事总结为一个快乐的结局,导致释放催产素,通常称为归属分子。当释放时,这种激素会让你感觉与你的同伴有联系。
 
 
我从迈克尔马戈利斯那里了解到关于策略性讲故事的五件事
这是你故事中的大脑
 
在创新讲故事中,你不想遵循这种模式。你的观众已经抵制改变,所以你不想从提出你试图解决的巨大问题开始。
 
相反,从可能性开始(催产素),然后呈现障碍(皮质醇)。
 
只要将您的叙述从“ 问题/解决方案”翻译成“ 可能性/障碍”,您的听众就会更加乐于听取您的愿景。
 
“从可能性开始 - 然后提出障碍。”
 
 

4.让你的用户成为英雄

 
许多初创公司想要展示他们辛勤工作的成果,所以他们很容易陷入让他们的产品成为他们故事的英雄的陷阱。他们谈论他们建造的所有酷炫的钟声和口哨声。
 
但是卡普曼戏剧三角解释了为什么这是一个糟糕的做法。
 
我从迈克尔马戈利斯那里了解到关于策略性讲故事的五件事
卡尔普曼戏剧三角
 
它基本上说,一旦你在故事中有一个英雄,你也有一个受害者和一个恶棍。虽然这个框架不能完美映射到创新,但请记住这一点很好。让你的用户成为英雄,确保他们不会成为你故事中的受害者或恶棍。
 
想到的一个例子是iPod侧影广告。他们不会谈论iPod的工程或规格。而且他们不会吹嘘创造这项创新所付出的辛勤劳动。但他们专注于你,英雄 - 嘻哈舞者在屏幕上弹跳。
 
 

5.不可否认的故事框架

 
研讨会教授的关键框架是“不可否认的故事”框架。它有点像这样:
 
看见。
 
首先告诉你的观众你正在工作的类别,
 
然后告诉他们你正在重新考虑什么平凡的事情。
 
最后,告诉他们在你重新想象之后世界可能会如何看待的可能性。
 
 
感受它。
 
接下来,放大一个具体的例子。介绍一个用户(或用户角色)。告诉听众你的用户想要完成什么。然后告诉他们你的用户面临的困境。
 
(在这一点上,你可以告诉他们你将如何解决这个难题。)
 
 
相信它。
 
最后,您已准备好向观众展示备份您的故事的数据。在这一点上,你已经启发他们接受事实。他们不是想知道这些数据如何适用于他们以前的世界智力模型,而是使用这些数据来验证你所画的视觉。如果做得对,他们甚至会很高兴看到事实证明你是对的。
 
 
最后的想法
 
成为一个好故事的人可以让你倍增你的影响力在整个公司内外。这就是为什么像Facebook,谷歌,德勤和绿色和平这样的大公司向迈克尔询问他的专业知识的原因。
 
成为一个好故事的人需要练习 - 通过阅读博客文章或参加为期一天的研讨会,你不会成为一个好故事的人。这是一种心态,可以像任何设计挑战一样接近:原型,测试,获取反馈和迭代。

本文由奥佑包装设计公司整理